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危機下廣告良性發展

2009-06-04 08:56 來源：我要印李丹責編：陳良

摘要：: 在金融危機下的經濟市場，許多企業采取多種措施應對危機。“降低成本”，“減少投入”等，這是今年很多企業運營的執行首要標準，然而在這種條件下，產品和品牌推廣工作應該怎樣展開下去呢?筆者走訪了一些印刷廠和油墨進行了調研.

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

       【編者按：“降低成本”，“減少投入”等，這是今年很多企業運營的執行首要標準，然而在這種條件下，產品和品牌推廣工作應該怎樣展開下去呢?筆者走訪了一些印刷廠和油墨進行了調研。】

       【我要印】電視廣告，網絡廣告，車身廣告…生活的多樣化讓廣告的形式也豐富多彩，但究竟那種廣告形式最好呢，投入和產出比最高呢？筆者從幾家經營和宣傳做的比較出色的印刷廠了解到目前雖然市場不景氣，但他們的訂單并沒有減少，新產品的推廣很順利，他們又是怎么做呢？
        1.潛在客戶群體明確化。
        首先，他們把客戶群體定位好后，而后有針對性的對潛在客戶群體進行短信，直郵等方式進行宣傳，保證了宣傳的有效性。必要時對一些潛在的大客戶進行上門宣傳和拜訪。
        2.技術指導轉變營銷角色
        而對于用戶是企業的油墨廠商我們也了解，對與大規模的一些公司，在做宣傳和推廣時，會在全國巡回做產品推廣會，其推廣會的地址多數選擇企業密集區。有必要時和一些媒體進行合作舉辦印刷技術研討會，交流時介紹自己的產品。還有些企業選擇傳統的送試用品和上門技術指導等。其實很多企業在今年的營銷模式，都有所改變，轉型做一個技術顧問的形態出現而不是個營銷者。這種現象不僅出現在印刷包裝在別的行業也在悄然興起。
        3.更多實質性的讓利活動。
        在眾多促銷手段，有一種是永遠不會過時的行銷手段就是：讓利行動。這一方式雖簡單，但運用恰當也會給企業帶來不小的收獲。
        競爭積累的市場讓企業的宣傳手段也在慢慢改變，這讓印刷包裝也的廣告手段進入來了一個良性發展階段，經歷過金融“風暴”洗禮過的企業會更加強大。
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