【CPP114】訊：“坐在上海音樂(lè)學(xué)院上課，我們都能收到上海大劇院正在上演的歌劇《張保仔傳奇》的宣傳資料，可想而知，別人對(duì)一部劇的營(yíng)銷(xiāo)力度有多大！”昨天下午，剛剛回渝的重慶圖書(shū)館工作人員張駿感慨地對(duì)記者說(shuō)。

　　張駿參加的“2010重慶市文化藝術(shù)經(jīng)營(yíng)管理干部培訓(xùn)班”共有42名學(xué)員，是我市文化系統(tǒng)首次以學(xué)習(xí)班的形式進(jìn)行集體“充電”，日前在上海結(jié)束了為期28天的學(xué)習(xí)。臺(tái)灣政治大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專家樓永堅(jiān)教授、香港藝術(shù)節(jié)的操盤(pán)手鄭新文、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院原副院長(zhǎng)謝大京教授等知名專家，給學(xué)員們帶來(lái)了“文化體制改革與院團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)”、“藝術(shù)籌融資”、“藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”等課程。昨天，回渝的學(xué)員紛紛表示，要把“上海經(jīng)驗(yàn)”帶回重慶。

　　據(jù)市文廣局副局長(zhǎng)李廷勇介紹，近年來(lái)，我市在文化方面卓有建樹(shù)，但經(jīng)營(yíng)管理人才非常欠缺，此次培訓(xùn)班的開(kāi)班，就是要培養(yǎng)重慶自己的文化營(yíng)銷(xiāo)高手。

　　經(jīng)驗(yàn)一：根據(jù)觀眾掌聲來(lái)調(diào)整節(jié)目

　　重慶市群眾藝術(shù)館的李眺宣告訴記者，幾年前他就聽(tīng)說(shuō)上海原創(chuàng)的多媒體夢(mèng)幻雜技劇《ERA—時(shí)空之旅》是一張靚麗的城市名片，這次終于一睹芳容。

　　李眺宣稱，《ERA—時(shí)空之旅》5年來(lái)幾乎天天上演，票房已超過(guò)2億元。僅去年一年就演出800場(chǎng)，創(chuàng)造票房7000萬(wàn)元，是國(guó)內(nèi)所有國(guó)有雜技院團(tuán)一年的總和。

　　李眺宣告訴記者，通過(guò)考察他得知，這部劇不僅在創(chuàng)排前進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，在演出后也及時(shí)根據(jù)觀眾“掌聲指數(shù)”不斷進(jìn)行調(diào)整，“什么地方觀眾的掌聲特別多，他們都會(huì)認(rèn)真調(diào)研，真正做到了以市場(chǎng)為先導(dǎo)。”

　　重慶藝術(shù)創(chuàng)作中心創(chuàng)作人員毛迪對(duì)此也深有體會(huì)，“我們不能再自己窩在家里寫(xiě)了，要吸納年輕力量，創(chuàng)作出貼近市場(chǎng)、反映時(shí)代的好產(chǎn)品。”

　　經(jīng)驗(yàn)二：博物館禮品的實(shí)用實(shí)惠

　　“參觀了上海東方藝術(shù)中心、上海博物館，感觸太多了，他們?cè)谖幕�產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，確實(shí)走在了前面。”重慶中國(guó)三峽博物館經(jīng)營(yíng)科科長(zhǎng)卓玲對(duì)記者說(shuō)。

　　卓玲了解到，上海博物館專門(mén)成立了禮品公司，去年一年的收益就達(dá)500多萬(wàn)元，“這個(gè)數(shù)字的確讓我震驚。”

　　而上博的禮品開(kāi)發(fā)也令卓玲嘆為觀止：博物館形狀的冰箱貼、印有館藏山水畫(huà)的餐巾紙……既有收藏價(jià)值，又實(shí)用實(shí)惠，品種非常豐富。

　　“反觀我們對(duì)博物館禮品的開(kāi)發(fā)，存在很大差距。”卓玲表示，三峽博物館是一個(gè)很好展現(xiàn)巴渝文化的舞臺(tái)，但原來(lái)開(kāi)發(fā)的禮品，類型比較單一，價(jià)格偏高，“比如主打產(chǎn)品‘巴渝神鳥(niǎo)’不便于攜帶，而且價(jià)格也比較貴，要8000元才能買(mǎi)一個(gè)。”

　　卓玲稱，她將把此次在上海學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到三峽博物館的禮品開(kāi)發(fā)中，并在全國(guó)范圍內(nèi)尋找高手設(shè)計(jì)禮品的LOGO。

　　經(jīng)驗(yàn)三：文化地圖無(wú)孔不入

　　“重慶太需要一張‘文化地圖’了！”這是重慶京劇團(tuán)演員隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)周利反復(fù)念叨在嘴邊的一句話。

　　在上海大劇院、上海東方藝術(shù)中心等地，周利都能看到該場(chǎng)所近期內(nèi)的上演劇目介紹、圖文并茂的宣傳冊(cè)等。

　　“最令我驚訝的，是不僅能看到該場(chǎng)所的上演劇目宣傳冊(cè)，還能看到許多其他文化場(chǎng)所近期上演節(jié)目的宣傳冊(cè)；我不僅在劇場(chǎng)能看到這些東西，在咖啡館、大學(xué)校園、茶餐廳都能看到。”周利說(shuō)，這讓她真正認(rèn)識(shí)到了什么是無(wú)孔不入的營(yíng)銷(xiāo)。

　　此外，上海大劇院、上海東方藝術(shù)中心、上海話劇中心等地，在演出前一天，都會(huì)特地為已經(jīng)購(gòu)票的觀眾上一堂劇目賞析課。周利稱，這樣的方式其實(shí)也很適合于京劇的推廣，“可以在開(kāi)演前用半小時(shí)的時(shí)間，為觀眾講解一下京劇的小知識(shí)，教大家如何欣賞一出京劇。”

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